フリーランスエンジニアエージェント「ROSCA freelance」など多数の事業を手掛けるROSCA株式会社が、この度、企業データベース「SalesNow」を導入しました。SalesNowは、国内約540万社のデータを網羅する日本最大級の企業データベースです。企業の基本情報だけでなく、採用情報やプレスリリース、本社移転や資金調達といった企業の「いま」の動きをリアルタイムで捉えることができるのが特徴です。
ROSCA株式会社では、会社の規模拡大に伴い、新規開拓が喫緊の課題となっていました。しかし、企業リスト作成や情報収集の効率が悪く、無駄なコストがかかっていたそうです。そこでSalesNowの導入を決めた理由について、ROSCA株式会社は次のように語っています。
「単発のリスト作成ではなく中長期で企業データベースとして活用し続けるイメージが湧いた点、求人情報が企業と紐づいており自社ターゲットを抽出できる点、日本全国の企業情報を網羅しており漏れなくターゲット企業抽出できる点が決め手となりました」
SalesNowの導入により、ROSCA株式会社の月間商談獲得数は導入前の3倍以上になったとのことです。営業リストの作成や企業情報の収集、ローラー架電といった非効率な業務を減らし、生産性の高い営業活動を実現できたようです。
近年、BtoBのセールス活動におけるDXの必要性が叫ばれていますが、まだまだ手作業の非効率な営業業務が残っているのが現状です。企業データベースを活用し、セールス業務の効率化や機会損失の削減を図ることは、スタートアップにとって大きな武器になるでしょう。
SalesNowを提供する株式会社SalesNowは、2019年8月に設立されたスタートアップです。まだ若い企業ながら、日本最大級の企業データベースサービスを開発・運営し、多くの企業の営業DXを支援しています。SalesNowのようなサービスを活用し、セールス組織の生産性を高めることは、スタートアップの成長スピードを加速させるカギとなるでしょう。
スタートアップにおける営業DXの重要性は今後ますます高まっていくと予想されます。そんな中で、SalesNow株式会社のような、スタートアップの課題解決に尽力するサービスの登場は心強い限りです。今回SalesNowを導入したROSCA株式会社のように、多くのスタートアップがSalesNowを活用し、セールス活動の効率化と事業成長を実現することを期待したいですね。
産業の創造と発展に欠かせない、スタートアップの挑戦。その挑戦をテクノロジーの力で下支えする株式会社SalesNowにも今後さらなる活躍を期待したいと思います。スタートアップによるイノベーションが日本経済の原動力となるよう、私たちCHALLENGERも彼らの挑戦を応援し続けていきます。
