THE MODELの導入から見えてきた、BtoBマーケティングの未来図 〜Sansan×freeeが語る組織変革の軌跡と展望〜

BtoBマーケティング業界に新たな風を吹き込んだ「THE MODEL」。その導入から数年が経過し、各企業での成功事例や課題が浮き彫りになってきた今、業界をリードする二社の責任者が一堂に会し、その実態を語る貴重な機会が設けられた。7月19日に開催される「Sansan×freeeのマーケ責任者が語る！”THE MODEL”を導入した結果、ぶっちゃけどうでした？」と題されたイベントは、まさにその集大成といえるだろう。

THE MODELとは、デジタルマーケティングの世界で注目を集めている新しいアプローチだ。従来の営業主導型のビジネスモデルから、マーケティング主導のデマンドジェネレーションモデルへの転換を提唱している。この革新的な考え方は、多くの企業に新たな可能性を示す一方で、その導入には様々な課題も存在する。

今回のイベントでは、Sansan株式会社のBill One事業部マーケティング部サイトグロースグループマネジャーの北川裕彬氏と、フリー株式会社SMB事業本部マーケティング部部長の鎌田貴史氏が登壇。両氏は、それぞれの企業でTHE MODELを導入した経験を持つ、まさにこの分野のエキスパートだ。

北川氏は、通信サービスの大手法人営業を経てデジタルマーケティングの新規事業立ち上げに携わった後、化粧品会社でのBtoCマーケティングの経験を積んで2019年にSansanに入社。現在は各事業を横断しプロダクトサイトの戦略やパフォーマンス最大化に取り組んでいる。一方、鎌田氏は2018年に株式会社電通デジタルに新卒入社し、大手クライアントのマーケティング戦略立案や業務プロセスの高度化・内製化を支援。2021年7月にフリー株式会社に転じ、現在はSMB横断での顧客基盤×マルチプロダクトを活用したマーケティング全体の戦略策定から実行までを統括している。

両氏の経歴からも分かるように、彼らはTHE MODELの導入前後の状況を熟知しており、その効果と課題を深く理解している。今回のイベントでは、THE MODELを導入したことによるビジネスやマーケティングアプローチの変化、組織の変遷プロセス、そして導入時の工夫や乗り越えてきた課題について、赤裸々に語られる予定だ。さらに、今後の戦略についても言及されるという。

Sansan×freeeのマーケ責任者が語る！”THE MODEL”を導入した結果、ぶっちゃけどうでした？ https://peatix.com/event/4006419

このイベントの魅力は、単なる成功事例の紹介に留まらない点にある。THE MODELの導入が必ずしも順風満帆ではなかった側面も含め、リアルな現場の声を聞くことができるのだ。これは、THE MODELの導入を検討している企業や、すでに導入したものの成果に悩む企業にとって、極めて有益な情報となるだろう。

さらに、イベントの後半では参加者同士の交流の場も設けられている。この機会を通じて、同じ悩みを持つ他社のマーケターとつながり、情報交換することができる。BtoBマーケティングの最前線で活躍する人々との出会いは、参加者自身のキャリアにとっても大きな刺激となるはずだ。

BtoBマーケティング部門編集部コメント：
「THE MODELの導入は、多くの企業にとって大きな挑戦です。その過程で直面する困難や、それを乗り越えるための工夫は、業界全体にとって貴重な学びとなります。今回のイベントは、THE MODELの真の姿を理解し、自社のマーケティング戦略を最適化するための絶好の機会となるでしょう。特に、Sansanとfreeeという、異なる分野で成功を収めている企業の事例を比較できる点は非常に興味深いです。両社の経験から、THE MODELの適用における共通点や相違点、そして各業界特有の課題が浮き彫りになるかもしれません。これらの知見は、参加者の皆さんが自社の戦略を練る上で、大いに参考になるはずです。」

イベントの詳細：
日時：7月19日（金）18:00〜21:15
場所：東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア11階
参加費：5,000円（当日現金orPayPayにて回収）

Sansan×freeeのマーケ責任者が語る！”THE MODEL”を導入した結果、ぶっちゃけどうでした？ https://peatix.com/event/4006419

このイベントは、BtoBマーケティング研究会が主催している。同研究会は、「BtoB/IT事業者のマーケティング担当者にとってビジネスに役立つ情報が自動的に収集できる学びの場にする」ことを目的に、情報発信やクローズドのイベントを開催している。過去のイベントには、サイバーエージェント、マイクロソフト、GMOインターネットグループ、パーソルキャリア、LINE、Salesforce、NTTコミュニケーションズなど、業界をリードする企業から多数の参加があった。

THE MODELの導入を検討している企業、すでに導入したが課題を抱えている企業、そして単純にBtoBマーケティングの最新トレンドに興味がある方々にとって、このイベントは見逃せない機会となるだろう。参加を通じて得られる知見と人脈は、間違いなく今後のビジネス展開に大きな影響を与えるはずだ。

BtoBマーケティングの未来を形作る「THE MODEL」。その真価と可能性を、業界のリーダーたちの生の声から探る。7月19日、BtoBマーケティングの新たな地平が開かれる。この機会を逃さず、自社のマーケティング戦略を一段階上のレベルに引き上げる第一歩を踏み出そう。