【CEO/CXO向け：採用とB2Bマーケティング課題を解決する考察】AI技術と3D技術の融合で成長を遂げるSapeet社の事例から学ぶ、新規事業開発と人材確保の戦略：東証上場申請を機に、AIソリューションとAIプロダクトの両輪で企業価値向上を目指す

2024年9月25日

株式会社Sapeet（サピート）が東京証券取引所への新規上場申請を行ったことが明らかになりました。この動きは、AI技術と3D技術を融合させた事業展開によって急成長を遂げてきた同社の次なる飛躍を示すものとして、業界内外から注目を集めています。

Sapeet社は2016年の設立以来、「ひとを科学し、寄り添いをつくる」というミッションのもと、AIソリューションとAIプロダクトの両輪で事業を拡大してきました。特に、姿勢分析システム「シセイカルテ」や電子カルテ機能を持つ「マルチカルテ」などのSaaSサービスは、ウェルネス業界を中心に高い評価を得ています。

同社の成長の背景には、AI技術と3D技術の高度な融合があります。特に、「シセイカルテ」で蓄積された100万回以上の姿勢分析データは、健康寿命の延伸や顧客のライフスタイル改善に大きく寄与しています。また、デジタルトランスフォーメーション（DX）支援の一環として、多様な業界に対してAIソリューションを提供し、業務の自動化や効率化を実現しています。

Sapeet社の事例は、新規事業開発と人材確保に課題を抱えるCEO/CXOにとって、示唆に富むものです。同社の成功要因を分析すると、以下のポイントが浮かび上げられます。

1. 明確なミッションと技術の融合：Sapeet社は「ひとを科学し、寄り添いをつくる」というミッションを掲げ、AI技術と3D技術を融合させることで独自の価値を創出しています。この明確なビジョンと技術の組み合わせが、社員の結束力を高め、優秀な人材の獲得にもつながっていると考えられます。
2. 顧客との強固なパートナーシップ：AIソリューションの提供を通じて、顧客企業との緊密な関係を構築しています。この関係性が、新たなニーズの発見や製品開発につながり、継続的な成長を支えています。
3. 積極的な研究開発投資：Sapeet社は創業以来、AI技術を駆使した製品開発や研究開発に積極的に投資しています。この姿勢が、常に最先端の技術を取り入れたサービス提供を可能にし、市場での競争優位性を確立しています。
4. SaaSモデルの活用：「シセイカルテ」や「マルチカルテ」などのSaaSサービスを展開することで、安定的な収益基盤を確立しています。このビジネスモデルは、顧客との長期的な関係構築にも寄与しています。
5. 新規市場への挑戦：2023年には「カルティセールス」という商談支援ツールを投入し、新たな市場領域に進出しています。このような新規市場への挑戦が、企業の成長性を高めています。

これらの要素は、CEO/CXOが自社の採用戦略やB2Bマーケティング戦略を見直す上で、重要な示唆を与えています。特に、明確なビジョンの下で技術を融合させ、顧客との強固な関係性を構築することが、持続的な成長と優秀な人材の確保につながることを示唆しています。

Sapeet社の株主構成を見ると、親会社のPKSHA Technology Inc.が約49.49%、代表取締役社長の築山英治氏が約21.27%、日本テレビホールディングス株式会社が約14.40%を所有しています。この構成は、技術力と事業展開力のバランスを取りつつ、メディア企業との連携も視野に入れた戦略的な選択を示唆しています。

今後、Sapeet社は国内市場でのさらなる拡大に加え、AIプロダクトの海外展開も視野に入れています。この動きは、グローバル市場での競争を見据えた戦略として注目されます。

B2B事業部門編集部コメント：「Sapeet社の事例は、AI技術と3D技術の融合によって新たな価値を創造し、それを効果的にマーケティングする方法を示しています。特に、顧客との強固なパートナーシップを基盤としたビジネス展開は、B2B企業にとって重要な示唆となるでしょう。また、SaaSモデルの採用により、安定的な収益基盤を確立しつつ、新規市場への挑戦を続ける姿勢は、多くのB2B企業が参考にすべき点だと考えます。」

人材採用部門編集部コメント：「Sapeet社の成長には、明確なミッションと最先端技術への取り組みが大きく寄与していると考えられます。このような企業ビジョンと技術力の融合は、優秀な人材を引き付ける強力な磁石となります。また、継続的な研究開発投資は、社員の成長機会を増やし、人材の定着にも寄与するでしょう。CEO/CXOの皆様は、自社の強みを明確に打ち出し、それを採用活動に効果的に活用することが重要です。」

Sapeet社の東証上場申請は、AI技術と3D技術を融合させた新しいビジネスモデルの可能性を示すものとして、今後も注目されるでしょう。CEO/CXOの皆様にとって、この事例は自社の成長戦略を見直す貴重な機会となるかもしれません。技術の融合、顧客との強固な関係構築、そして明確なビジョンの重要性を改めて認識し、自社の採用戦略とB2Bマーケティング戦略に活かしていくことが、今後の成長につながるのではないでしょうか。