国内外の大手企業向けにBtoBマーケティングのアドバイザリーと実行支援サービスを提供するマーケットワン・ジャパン（本社：東京都中央区、代表者：山田 理英子 以下、「マーケットワン」）は9月14日（金）、9月27日 (木)開催の「BtoBマーケティングフォーラム 2018製造業における最適なマーケティング設計～世界で勝ち抜くための組織と仕組みの創り方～」にて、同社シニア・ディレクター大橋慶太氏が登壇することを発表した。
開催趣旨
「良いものを作れば売れる」時代は終焉し、昨今では従来の「モノ」売りから、顧客の本質的な課題を解決する「コト」に重きを置く戦略を掲げる製造業も少なくない。そして、デジタル化による購買行動の変化や顧客ニーズの多様化、そして熾烈化するグローバル競争などは、その影響はエンドユーザーを対象とするBtoCのみならず、BtoB企業にもその環境変化をもたらしている。このような状況下で、マーケットと対峙して顧客価値を見出し、価値提供をリードする「マーケティング」の重要性が、BtoB事業を行う製造業でも確実に高まっている。
今年で3回目の開催となる本フォーラム。今回は「製造業における最適なマーケティング設計」をメインテーマに議論が展開される。日本の製造業がグローバル市場で勝ち抜くために必要な組織と仕組みの創り方について、先進企業のマーケティング変革を牽引するリーダーが招かれ、考察・検証が進められる。
【開催概要】
■名称 ：「製造業における最適なマーケティング設計
～世界で勝ち抜くための組織と仕組みの創り方～」
（http://www.b-forum.net/event/jp893jibg/）
■主催 ：株式会社ビジネス・フォーラム事務局
■日時 ：2018年 9月 27日 (木) 10：00～17：10 （受付 9：30～）
■登壇内容 ：講演Ⅳ【グローバルマーケティング体制の再設計】13：55～14：25
■開催場所 ：品川グランドセントラルタワー3階（THE GRAND HALL）
東京都港区港南2-16-4
（JR「品川駅」港南口より徒歩3分、東海道・山陽新幹線「品川駅」港南口より徒歩3分）
マーケットワン・ジャパン シニア・ディレクター 大橋 慶太氏 講演内容
・日本本社が担うべき役割と組織体制の最適解
・グローバルガバナンスを機能させるマーケティングハブ機能の構築
・本社主導のグローバルマーケティング実践事例～大手日系製造業による挑戦のロードマップ～
多くの日系製造業では、ローカライズという名の下にマーケティングを現地に委ねてしまい、企業グループ全体における売上拡大を阻害する要因となっている。企業活動のグローバル化がますます加速する中で、グローバルマーケティング体制の再設計は、今後の企業成長において必要不可欠といえる。
グローバルマーケティング推進において、日本本社が担うべき役割とは何か。グローバルでのマーケティングガバナンスの強化はいかにして実現していくべきか。売り上げ直結型BtoBマーケティングの実現をグローバル規模で支援するマーケットワン・ジャパンの大橋氏より、本社主導のグローバルマーケティングについて、世界で戦う大手日系製造業の実践事例を交えながら紹介。
【プロフィール】
マーケットワン・ジャパン シニア・ディレクター
グローバルデマンドセンター・コンサルタント
大橋 慶太
BtoB/BtoC企業のマーケティング・コンサルティングに15年以上従事。日本初の音楽配信サービスの立ち上げ、大手製造業のグローバルガバナンスの強化、企業変革など数多くのコンサルティング業務を経験。現在は多くの上場企業を対象に、グローバルマーケティング強化に向けたデマンドセンター構築を支援するコンサルタントとして活躍。実践ステップ策定、プロジェクト管理まで幅広い業務をこなす。
マーケットワンについて
米国ボストンに本社を置き、世界9か国にオフィスを展開、グローバル30か国以上を対象にサービスを提供している。BtoBマーケティング領域のなかで、とくに「デマンドセンター」と言われる、売り上げを創る機能の設計と実行支援を軸にし、製造・テクノロジー系の大手企業を中心に、サービスを展開している。グローバル・国内での実績をもとに、BtoB企業におけるマーケティング変革を、アドバイザリーと実行の両面からサポートしている。
-会社名 ：マーケットワン・ジャパン
-所在地 ：東京都中央区日本橋本町2-7-1 NOF日本橋本町ビル 8F
-代表者 ：代表者 山田 理英子
-設立 ：2006年10月
-URL ：http://www.marketone.com/japan
-事業内容 ：BtoBビジネスを展開する企業向け営業・マーケティング支援、リサーチ、コンサルティングサービスの提供
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